Våra workshops guidar dig genom hela säljprocessen – från att kartlägga dina värden till att identifiera och vinna dina idealkunder.
Tillgänglig
EFIA Workshop
Kartlägg dina pusselbitar och värden
Bygg din egen EFIA-analys för dina produkter och tjänster. Kartlägg Egenskaper, Fördelar, Innebörder och Affärsvärden i en strukturerad workshop.
7 moduler•45-60 min
Interaktiv arbetsbokPDF-exportSpara & fortsätt
Tillgänglig
Identifiera Workshop
Definiera din idealkund och målgrupp
Använd IKP, FM/CIP och CODA för att identifiera och prioritera dina idealkunder baserat på dina EFIA-värden.
6 moduler•30-45 min
Bygger på EFIAF&M-matrisPDF-export
Tillgänglig
Initiera Workshop
Prospektering och första kontakt
Lär dig att initiera kontakt med potentiella kunder på ett värdebaserat sätt.
5 moduler•30 min
RingmanusE-postmallarLinkedIn-strategi
Tillgänglig
SWORD Workshop
Utforska kundens värld och transformation
Förbered dig inför kundmöten med SWORD-modellen. Kartlägg Situation, Want to be, Obstacles, Resources och Decisions för varje kund.
5 moduler•30-45 min
SWORD-modellenKundcaseAuto-sparande
Tillgänglig
KIMB Workshop
Matcha din lösning med kundens behov
Bygg övertygande presentationer med KIMB-modellen. Koppla din lösning till kundens specifika behov genom Koppling, Illustration, Mening och Bekräftelse.
4 moduler•20-30 min
KIMB-modellenDialogövningAuto-sparande
Tillgänglig
SLOW Workshop
Hantera invändningar med empati
Öva på att hantera invändningar med SLOW-modellen. Lär dig att Stop, Listen, Open up och Wave back för att bygga förtroende istället för motstånd.
4 moduler•20-30 min
SLOW-modellenInvändningsbibliotekAuto-sparande
Hur fungerar workshops?
1
Följ modulerna
Varje workshop är uppdelad i tydliga moduler som guidar dig steg för steg.
2
Fyll i din data
Applicera metodiken på dina egna produkter, tjänster och kunder.
3
Exportera resultatet
Ladda ner professionella PDF-dokument med dina analyser.
Om cookies på ScaleMate
Vi använder endast strikt nödvändiga cookies för att hålla dig inloggad och säkerställa att tjänsten fungerar korrekt. Vi använder inte cookies för marknadsföring, spårning eller analys. Så du kan lugnt utforska våra tjänster vidare.